摘要：03.服务设计所需资金支持4030301004.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130合计2.资金来源(三年内)公司在_年6月_年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万(2)初步估计，公司在_年6月----_年7月可实现营业收入416万，_年7月----_年6月，可实现营业收入832万。_年6月-

12.9策划书精选篇1

一、活动主题：挥洒青春释放潜能文体趣味活动

二、活动目的：

1、让同学们更好的了解自己的优势和劣势，从而在锻炼中更好的提升自己;

2、增强同学之间的团结和协作意识，提高他们的凝聚力和战斗力;

3、提高同学们的综合素质，当代大学生不止要学习知识，更需要强健的体魄。

三、活动策划：

兰州大学草地农业科技学院团委

四、活动时间：

xx年5月30日本周天14:00---18:00

五、活动地点：

1、图书馆前(选择队长和安全部长，设计队名、队标、和口号)

2、西区篮球场(趣味答题和投篮)

3、榆中校区校园(校园寻宝)

4、翠英山(定向越野)

六、活动参赛队伍：

07级(基地、草业、农林);08级(基地、草业、农林);09级(草业、农林)，以每班5人为1个参赛队伍，，共8个参赛队伍

七、活动具体安排：

1、下午2;00所有参赛队伍必须按时到达图书馆东侧(军训时的空地)，在规定30分钟的时间内确定队长及安全部长并完成队名、队标以及口号的设计，并进行展示这是作为参赛下一项目的基础。

2、设计好的队伍列队走向篮球场，期间队长必须组织至少喊一次口号;

3、到篮球场门口按次序每队选一名队员进行趣味答题，每组不放回的选抽5道题，每题2分，共10分;

4、答完题后的参赛队伍再推荐一名队员进入场地内进行投篮，罚球线上投10次，进1球得1分，共10分;三分线外设置五个点投篮五次，进一球得2分，共10分。整个投篮环节不计时，总分共20分。

5、完成投篮后的所有参赛队伍在篮球场门口集合，经裁判员开始共同寻找5个不同宝藏点，参赛选手必须拿到守在宝藏点同学手中的录条才表示寻宝成功。

6、收集到5个录条的队伍集合后进行定向越野，目标是翠英山顶(视时间再定)。

7、另每班还需派出一名同学作为裁判，配合此次活动。

八、评比办法：

各参赛队伍在每个环节的得分总和及为最终得分，按总分次序决定前三名。并在其他未获奖的六个参赛队伍中评出一个最佳团队奖

九、奖励办法：

第一名：颁发奖状，团队赠送一支刻有草科院文体趣味赛冠军字样的大毛笔，附带一些零食。

第二名：颁发奖状，团队赠送一支刻有草科院文体趣味赛亚军字样的中毛笔，附带一些零食。

第三名：颁发奖状，团队赠送一支刻有草科院文体趣味赛季军字样的小毛笔，附带一些零食。

最佳团队奖成员，团队赠送一支刻有草科院文体趣味赛优秀团队字样的大毛笔，附带一些零食。

最佳裁判一名，颁发证书。

其他积极参与的队员将每人获得棒棒糖一支。

十：经费预算：

大奖状4张，证书一张，学院提供

第一名一支大毛笔，10元/支，共10元

第二名一支中毛笔，7元/支，共7元

第三名一支中毛笔，5元/支，共5元

最佳团队一支大毛笔，10元/支共10元

所有队员每人获赠一支棒棒糖，45支，0.5元/支共22.5元

刻字经费(不确定)共20元

零食经费共50元

检录条答题纸经费共10元

条幅共40元

经费总计：36+10+7+5+10+22.5+20=174.5(元)

12.9策划书精选篇2

一、活动主题： 放梦飞翔元旦晚会

二、活动目的：

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃校园氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候。特此举办放梦飞翔元旦晚会。

三、活动时间地点：

时间;20xx年12月25日18:00 地点：学院礼堂内

四、活动对象：

全院各系师生

五、活动形式：

歌曲，舞蹈，小品，武术，相声，模特等。

六、晚会流程：

1.晚会共150分钟，开始时间：18:00。

2.17:30开始带观众。

3.17:50领导入座。

4.催场人员开始催场，让表演人员提前十分钟就位。

5.18:00主持人上场，宣布赞助商，介绍到场领导，正式开始晚会，进行表演。

6.晚会中途进行互动节目，之后继续进行晚会。

7.表演结束后，学院领导进行讲话。

8.主持人谢鸣赞助商，宣布晚会结束，安排领导先退场，观众随后退场。

9.学生会成员留下，打扫礼堂卫生。

10.结束后学生会文艺部将所借秘书处的东西清点，次日归还。

七、前期宣传：

12月24日，在学院礼堂下，第一教学楼、第二教学楼的入口处和校外公寓门口张贴海报，来宣传晚会。

同时在学校广播站进行宣传晚会的时间和地点，来邀请广大师生的参与。

八、前期准备：

1.于20xx年12月10日通知各社团积极准备元旦晚会的节目，

2.20xx年12月20日晚在礼堂对各社团的节目进行筛选，选出晚会所上场的节目(12个)。通知各系学生会主席，于2024年12月25日晚在礼堂举办迎新生晚会，晚上5:20各系观众带马扎在礼堂下集合。

3.20xx年12月21日，中午在礼堂各社团汇报晚会所需租用服装的件数，通知晚会彩排的时间。并在当天下午带社团负责人外出选择租用服装的类型。

4.20xx年12月22日上午制定出表演节目单，并送至学工部杨永老师办公室。下午去制作晚会所悬挂的条幅，喷绘。

5.20xx年12月23日24日晚上6:00点在礼堂进行彩排。

6.20xx年12月25日上午去拿所租用的表演服装，并采购晚会所需要的电池，冷烟花等物品。同时早晨8:00在礼堂学生会成员开始布置会场。下午文艺部去秘书处借用晚会工作人员所用的工作证，桌布等东西。

7.20xx年12月25日上午邀请学院领导，各系学生会主席和院学生会各主席部长，观看晚会。

8.20xx年12月25日17:00学生会各部出4名干事来礼堂。

九、人员分配：

1.纪律组：台上组：5人(文艺部1人) 台下组：5人(文艺部1人)

2.门卫组：前门组：3人 后门组：3人

3.节目组：5人(负责催场)

4.带观众：13人(配合台下组负责所带系纪律，文艺部2人)

5.后台控制室：4(文艺部4人) 6.前台：2人(文艺部2人) 7.摄像：2人(文艺部2人)

十、经费预算：

1.服装：

主持人服装 300元两件 舞蹈服装 1440元共36件 2.条幅 50元 3.喷绘 2500元 4.电池、冷烟花等260元 共计：4450元

十一、应急预案：

停电预案：

(1)若晚会前停电导致晚会无法进行，视情节推迟或更改日期，并通知所有人员。

(2)在晚会前半部分之间停电导致晚会无法进行，超过15分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电致晚会无法进行超过15分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由学生会文艺部负责舞台、音箱设备、灯光设备等保管工作。

(4)在主持人宣布晚会改期或闭幕后，由学生会清理会场。

节目应急方案：

台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。 十二、注：

经费预算暂定，具体经费要当天定采购后再确定。

12.9策划书精选篇3

项目单位大学生旅行公司

地址东北农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到_年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)partytime

这项服务也是我们区别于传统旅游的之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种.种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在_年6月到_年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2)投资计划(第一个三年计划)

初步计划，三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用(估算)：370万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

_年6月----_年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

_年7月----_年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

_年6月----_年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

(2)公司固定资产购置：100万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：100万

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

(_年6月----_年7月)(单位：rmb万元)

项目_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合计

1.公司管理费用

2.公司固定资产购置502525100

3.服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130

合计

2.资金来源(三年内)

公司在_年6月_年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

(2)初步估计，公司在_年6月----_年7月可实现营业收入416万，_年7月----_年6月，可实现营业收入832万。_年6月---_年7月可实现营业收入4160万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从_年6月到_年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计_年6月到_年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

(2)投资收益预测

a.营业收入：

_年6月----_年7月416万

_年7月----_年6月832万

_年6月----_年7月4160万

三年合计5408万。

b.经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

_年6月----_年7月291.2万

_年7月----_年6月582.4万

_年6月----_年7月2912万

三年合计3785.6万。

c.税前利润

_年6月----_年7月124.8万

_年7月----_年6月249.6万

_年6月----_年7月1248万

三年合计1622.4万。

d.税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

单位：rmb万元

年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合计

营业收入

经营成本291.2582.429123785.6

税前利润124.8249.612481622.4

税费00156156

税后利润124.8249.6831.61196

12.9策划书精选篇4

一、活动背景：

我们迎来了20xx级新生，新生正式开始大学学习生活。大学对于新生来讲是一个完全陌生的环境。为了让处在高中和大学的过度的阶段的他们尽快适应大学的一切，帮助新生解决新环境带来的迷茫和困惑，让他们能尽快全身心于投入到大学生活和学习之中，学生会：学习部组织举办新老生经验交流会活动。

二、活动目的：

1、让新生对本专业有一个更加清晰、客观的认识。

2、鉴于大一新生对专业了解度普遍不够。我们需要详细的为他们介绍学习经验，分享生活体验，让他们排除对专业的惶惑，了解自己所学的专业性质及就业前景，在交流中逐步热爱自己的专业，并避免在这个轻松的大学环境中出现错误行为，珍惜大学的短暂时光。

3、构建一个新老生互相交流的平台，增进新老生的感情。

4、帮助新生解决他们在大学中遇到的各种学习生活上的困惑。

5、介绍老生的学习经验。让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性。避免新生在学习上走太多弯路。

三、活动对象：

20xx级新生

四、活动时间：

20xx年10月

五、活动地点：

楼xx室

六、活动安排：

1、活动筹备期：

(1)让各班的班长、学习委员和学习部委员统计各班同学在学习生活遇到的问题，收集整理有关问题。

(2)拟定邀请参加新老生交流会的同学、嘉宾老师等人员。

(3)通知被邀请的同学新老生交流会的时间，地点及其他相关事宜。邀请在学习成绩方面比较突出的同学;在德、智、体方面比较出色的同学，学生干部。

(4)让宣传部负责横幅、海报，做好宣传工作。

(5)选定主持人准备主持词等。与主持人沟通好，将活动流程交代清楚。

(6)召开新生班级代表会议，安排并交代相关事宜，特别是在提问和自由交流过程中的问题要给于重点的解释和交代，确保活动时会场的稳定秩序。

(7)安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜。

(8)提前借好教室，布置好场地。

2、活动流程

(一)活动开始：

(1)主持人宣布新老生交流会开始，介绍到场嘉宾及同学。欢迎嘉宾和同学们的到来。

(2)播放ppt和视频，向同学们介绍他们所学的专业，现状和就业前景。

(二)新老生互相介绍：(同学,你好!)

因参加交流会的同学比较多，不能全部都介绍，随机选取部分同学，将名字写成纸条，随机邀请前排同学抽取纸条，由主持人读取。这样既能吸引全部人的注意力,也能活跃气氛。

(三)新老生代表发言：

在老生中选各方面都很出色同学、学生会代表发言，介绍校园生活及学习经验。

在新生中选已经较好适应大学的学习生活的同学谈谈大学生活的感想以及经验。

(四)新老生交流：(有问必答)

由新生提出各方面不懂的问题，学习、生活、感情等各种方面，只要是他们不明白、或是想要知道的问题都可以问。采用抽签的形式选取老生来回答(老生可将机会推荐给另一位同学)之后可由其他老生补充回答。

(五)游戏环节：

全体在座师生参与，从第1排往后自1开始报数逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要说不能报，报了不能说的数字的人要上台来参与第Ⅱ个游戏。

第Ⅱ个游戏需要6个人，因此第Ⅰ个游戏一直进行到有6个人错报为止。例如：x=3那么几个人排好队，一个一个说：1，2，(不能报)，4，5，(不能报)，7，8，(不能报,10，11，(不能报)，13,Ⅱ、认识他吗

自我介绍的一种方式，第一个人报出自己的名字，第二个人说旁边的自己的名字，第三个人说旁边的旁边的自己，从第一个人开始依次说一直到自己，如此转一圈回到第一个人，第一个人再重复一遍全部的人，结束报错的人要受到处罚。

(六)聊天交流

(面对面)大一的同学可以随便走动，和学长们随便聊聊天。问一些自己感兴趣的话题。

七.活动后期总结：

1.就活动的现场情况及会后讨论结果，写出此次活动的总结报告。将相关材料备份，交给有关部门存档。

2.以新生在活动中的表现情况对以后的工作进行有针对性的安排。

注意事项：

1.工作人员及学生应提前到场;

2.维持活动现场秩序的稳定(尤其是自由问答时间)，气氛活跃;

3.新生向嘉宾提问环节应注意提问顺序，避免乱场;

4.协调好各部门之间的关系，避免出现冲突;

5.提前2天左右刊出海报，注重宣传效果，出现问题应及时解决;

6.会前准备好话筒，调试好电教设备;

7.现场布置应事先做好。

12.9策划书精选篇5

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：20xx年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力;

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行特保和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

20xx年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素 ：

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走猫步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

4.2地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地， 从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

4.3政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从REACH法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的汉派服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、新正装系列

随着知识精英族群日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为新正装系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于知识精英族群的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于新正装继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，新正装的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

5、消费者指名购买率最高品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导绿色环保格调，消费更高档的环保时装也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点， ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，ONLY品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析

2.1产品类别分析

本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后，20xx年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。

2.2产品名称分析

产品名称为Flights。Flights是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

2.3产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

2.4产品卖点分析

因为Flights主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

2.5产品价格分析

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，Y&V考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内。

2.6产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌SWOT分析

3.1品牌优势

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。

3.2品牌劣势

品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

3.3品牌机会

Flights还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化

七、品牌建设

1、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设

2.1终端促销方案：

一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠 为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取记名消费的方式。

二、 操作步骤 1、 迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的记名消费活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、 告诉顾客本品牌休闲服饰在进行记名消费活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

?本次消费立即可享受九折优惠;

?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);

?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;

?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。 Flights将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使Flights逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1)媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择

(1)报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《商报》、《报》

(2)电视： 电视台、电视台、卫视

(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

(5)固定点：利用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)

3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)策划、编写详细的店员培训守则

销售整合

1公关活动方案

活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。

2事件营销方案

通过募捐活动、建立慈善机构等。

12.9策划书精选篇6

一、活动主题名称：热火五月，燃烧激情。

二、活动背景及目的：立夏已过，炎炎夏日即将到来。在这个光芒四射、热烈欲喷的岁月，让我们一起放飞梦想吧。营业部自**年**月成立至今，经过不懈努力，硕果累累，培育众多人才。目前，信贷行业蓬勃发展，也正在一步步走向规范与成熟，相较其他平台显示出很大的优越性。本次活动旨在调动全体同仁工作激情、增强团队凝聚力和员工对公司文化的认同感，且为今年第二季度创造更加辉煌佳绩做准备。今后，我们将继续秉持超越自我、发奋图强精神，实现员工与客户梦想，以最好的姿态迎接机遇与挑战。

三、主办单位：营业部

四、活动时间：20xx年5月8日下午

五、活动地点：环岛路海韵台烧烤沙滩

六、活动对象：营业部全体员工

六、活动形式：活动以全员娱乐为主，4个销售团队+客服共计5个烧烤炉，期间进行分组游戏并计分评出优胜者，组织一场大家都乐意参于的趣味活动。 活动内容：

包括烧烤、趣味游戏两个部分

1)烧烤：在活动当天上午，每个团队分配活动前期任务(详见附件一：活动人员安排)，一部分人员先携带活动物品到达现场，并简单布置。下午2点半全体成员到达目的地，营业部分5小组进行烧烤。

2)趣味游戏：以各种小游戏的形式活跃气氛，增强员工归属感。一方面活跃员工工作之余的生活，另一方面意在给大家创造一次全员大交流的机会。在活

动开始之前做好分组，营业部分为5个小组进行游戏(或比赛)。

游戏参考：

1、二人二足运气球(负责人： )

游戏准备：绳子、气球若干

游戏规则：五组开赛(一大组、二大组个派两个小组) 每小组有两位同学合作完成，背靠背后把两足对应绑在一起，2人2足，两人背间夹一个个气球。从起点走到指定的位置，并夹破气球，用时最短的组获胜，所在小组获得1积分。

2、夹弹珠(负责人： )

游戏准备：瓷碗10个、弹珠若干、筷子10双

游戏规则：两组开赛，3人一组。每组有四张桌子，每张桌子上放一个碗，首先两组的带头人先从起点的碗中夹一个弹珠，当前一个人夹住弹珠要跑一定距离到下一个人的碗中，这样依次传递到终点，谁能在特定时间内完成就算赢，活动分三轮进行，五个小组每轮各派三人参加。(两分钟内传递最多的是获胜者得1积分)

3、终极撕名牌大战(负责人： )

游戏准备：准备名牌若干、透明胶五个

游戏规则：游戏分组进行，首先五小组以抽签方式抽出游戏出场顺序，按顺序进行PK(1-2，2-3，3-4，4-5，5-1)，每组每次六个人。确保每小组有两次游戏机会。两小组在指定范围内互撕，以撕完对方最后一名名牌为获胜方。每次胜出方小组即获2积分。

4、拔河友谊大赛(负责人： )

游戏准备：场地有所需物品，无需准备

游戏规则：一二为一组，三四+客服为一组进行。 根据现场时间，时间允许的情况下进行，此活动可选

九、活动安排(人员安排详见附一)：

具体分配到各小组，各小组安排人员专项负责 1、活动策划： 活动前期准备：

a. 前期宣传：活动海报制作

b. 活动物品采购：活动横幅、烧烤所需食物、游戏所需道具 c. 游戏所需道具制作：名牌制作 d. 活动现场布置： e. 游戏负责人确认：

3、活动当天安排：

4、小礼品设置：

a、活动小礼品由公司提供。

b、活动现场可设置抽奖箱，每次游戏获胜者可参加一次抽奖。奖品以抽奖结果为准。

c、最终积分最多的小组可获得奖品(积分相同则并列第一)

十、活动明细流程：

(一)、前期准备

(二)、当天活动烧烤、游戏

(三)、结束 活动圆满落幕。

(特殊情况：如遇雨天，活动日期改至11日进行)

十一、资金预算：

1. 海报及横幅制作：(经费预算: 300 元)

2. 布置场地用品(气球等)：(经费预算: 150 元) 3. 烤炉租赁：(经费预算: 750 元) 4. 烧烤所需食物：(经费预算: 1800 元) 5. 游戏现场用品：(经费预算: 100 元)6. 现场小礼品：(经费预算: 300 元) 7. 其他：(经费预算: 100 元) 合计：3500元

十二、活动后期工作

1. 统计经费，并写明经费明细单

2. 活动新闻稿

3. 活动照片收集及制作、活动过程DV存档

12.9策划书精选篇7

活动宗旨：

征文活动将本着为同学服务，为校园服务，为文学服务的宗旨。将情感、理想、信念通过我们自己的文笔展现在众人面前，大家不需要鲜花和掌声，只需要倾吐

活动目的：

通过本次征文活动，促进建园文学社团的交流，提高同学的心理素质，为我们的大学生活增加色彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、感情、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风弥漫在我们的菁菁校园。

活动主题：

文学是一种情感的宣泄，没有情感，就不会有千古流传的文章：理想是一个年轻的证明，没有理想就不会有朝气蓬勃的青年;信念是一个人成功的必须，没有信念就不会见到最后胜利的微笑。在见天的校园中我们每天都在演绎着不同的故事，都在经历着成长的磨练，激扬的青春，激昂的文字心灵小故事，交织着我们年轻的梦!反映出我们最真挚的感情!

活动时间：4月22日到5月1日

承办单位：心理协会 校生活部 校心理部

前期宣传工作：

(1)张贴的海报：在校园张贴活动海报，覆盖全部宣传地点。

(2)投稿广播站，进行宣传。

(3)网络信息发布，宣传活动内容。

中期征文活动：

1、网络投稿：申请开通征文电子邮箱，以附件形式提交作品。

2、自助投稿：可以交到协会办公室。

3、组织由各学生会或者社团组织推荐作品。

文章评选：

1、确定评选团

分别由学生和专业教师组成初审团和复审团;初审团由专业教师推荐10名左右学生组成;复审团为学院专业教师。

2、评选流程

(1)由初审团评选出优秀作品20份，推荐参与一、二、三等奖角逐。

(2)由复审团从20份候选作品中评选一等奖作品1名、二等奖作品2名、三等奖作品3名、优秀奖10名。

征文要求：

1、体裁、题材不限，可抒理想，可忆感情，亦可寻求信念!字数要求以内。

2、文章内容积极向上，必须为自我原创作品，不得抄袭、套改。

3、稿件请注明作者的真实姓名及详细的联系方式。

奖项设置：

一等奖1名： 证书 价值50元奖品

二等奖2名： 证书 价值30元奖品

三等奖3名： 证书 价值10元奖品

优秀奖10名： 证书 笔记本

同学们，希望你在阅读了这次征文大赛的要求和能够获得奖品之后，我相信是能够打动你的心的。来吧，加入到这次征文大赛中吧，我们敞开心扉的欢迎你的参加。

如果你没有获得奖品，那也不用气馁，我校在之后马上就举行我们的大学生艺术节还有更大的惊喜等着你。如果你获得了奖品，那么恭喜你，你真的写的很不错。

在大学的四年里，其实这样的征文大赛并不会举行很多次，希望同学们能够给予重视，来吧，积极的参加到这次征文大赛吧，我们等着你的参与。

12.9策划书精选篇8

一、比赛目的

为了增强学生的凝聚力，加强新老生的交流，促进各班级的友谊，培养选拔一批优秀的排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着“友谊第一，比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争赛出风格，赛出水平。

二、主办单位

校排球协会

参赛单位：各年级学生

三、前期准备工作

1、裁判：校体育组老师

2、记录：排协记录人员

3、物力资源：记分牌、排球、秒表

4、场地申请

四、工作安排

1、由校排协人员维持比赛场地的现场秩序、后勤，保持现场卫生。

2、由校广播站广播最新比赛情况

3、由社团部拍照片留念

五、宣传方式

主要以各班团支部、大厅宣传栏为主

六、晋级制度

1、此次比赛实行六人制比赛，自由组队参赛

2、小组采用得分制，每组得分前两名进入四强，得分相同以净胜分决定小组排名。

3、进入四强以后，比赛为决赛，如果双方战平则双方先得两球为胜。

七、奖励规则

比赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

八、比赛时间

比赛地点：校排球场

九、报名方式

十、比赛规则

1、此次比赛实行六人制比赛，每队报名人数不超过八人。

2、报名参赛的队员不能再以其他名义替代另队出场参赛。

3、本次比赛每局25个球，共五局。

4、比赛前十分钟参加比赛的两支队伍由队长带领到检录处检录。

5、参加比赛的队员不得穿硬钉鞋或皮面鞋。

6、比赛时一切听从裁判指挥，如有异议，由队长向裁判提出，严禁比赛时起哄。

7、友谊第一，比赛第二，重在交流，比赛中出现斗殴情况，双方取消参赛资格。

8、由于客观情况(如天气、场地)不能如期举行比赛的，由负责人另行通知。

9、如果参赛队伍不能按时参加比赛，必须提前三天同志负责方，并说明原因。

10、希望参赛队伍在开赛前十分钟进入场地，正式比赛后五分钟还未进入场地按弃权处理。

11、抽签猜球仪式由各队队长艺人代表参加

12、比赛结束后，各队队长到裁判处签字，以保证比赛的可靠性。

13、各队可自行组织啦啦队，并保证啦啦队的文明。

十一、比赛经费预算

(一)、宣传费用可忽略不计

(二)、奖品费用：

冠军队

亚军队

季军队

活动时欢迎学校各位领导、老师和全校学生前来观赛。

12.9策划书精选篇9

一、编制依据

1、电气施工图纸和相关的设计文件

2、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB 50303-20xx

3、《建筑电气安装工程通用图集》92DQ1-13

4、《等电位联接图集》02D501-2

二、 工程概况

本工程位于xx区，地块北侧为新建好的路，东侧为空地，西侧为 米宽的公路，南侧为xx小区，在xx市中学的对面。由建设，由市xx有限公司设计，市建设承包有限公司施工的市重点项目工程。该工程为高层公共建筑，有一层地下室，塔楼层数为层，建筑高度为 米。裙房层数为 层，建筑高度为 米，结构形式为钢筋混凝土框架结构。

三、 主要施工方法和技术措施

1、 电气管线(预埋)敷设

1)管线布置整齐，严禁两根以上管道在同一处重叠敷设，且严禁敷设在钢筋保护层，局部管线多的地方，应请土建采取有效的加固措施;

2)电线管与接线盒连接处应设锁口，电线管转弯半径要大，半径小了影响穿线施工，应避免造成后续楼板开槽，影响楼板结构安全;

3)电线管、开关、插座和灯头盒等材料应使用合同约定的品牌，管壁厚度，管材柔韧度符合规范要求;

4)电线管口要及时封堵，线管绑扎固定可靠，做好成品保护。

5)不得随意用手工开槽，尽量避免横向开槽，管槽不宜开太深，深度应符合规范要求，否则影响墙面结构安全;

6)电线管必须在墙面粉刷前疏通到位，如有管道堵塞，需及时修补，严禁墙面粉刷后开槽;

7) 电线管在墙面敷设排列整齐，间距均匀并符合规范要求，管线敷设集中的墙面，特别是配电箱进出口，必须在墙面粉刷时用纤维网加固或采取其他防开裂措施。

2、 开关、插座预埋，箱体预埋

1)开关、插座盒预埋时要仔细核对施工图，尽量一次性预埋到位;

2)水平标高必须按土建水平标高控制线统一控制，并符合设计要求，竖向标高必须根据土建墙面粉刷灰饼厚度进行控制，特别是预埋偏位的情况下，在墙面粉刷前必须一次性调整到位;

3)开关、插座盒与电线管连接必须做锁口，不得随意在开关、插座盒开孔，同时做好成品保护，通常的成品保护措施有在盒体里填塞泡沫块，待墙面粉刷完成后，将泡沫块取出，这样保持盒体干净清洁;

4)配电箱与线管连接必须做锁口，不得随意在箱体采用切割机开孔，箱体应采用液压开孔器开孔，孔洞整齐，洞口大小与管径相匹配，箱体接地可靠;

5) 各种暗敷箱体四周和背后必须用细石砼灌实，背后挂钢丝网，用1：2水泥砂浆抹平，做好成品保护，保持箱体内清洁干净;

6)宽度大于300mm的配电箱、弱电箱、消火栓箱顶部必须设置过梁，

安装高度符合设计要求;

7)箱体暗敷的进出线管待墙面粉刷完成后做好标识，以防二次装修打破管线。

3 、顶板内电线管(吊卡)敷设安装

1)吊顶内各种管线应有一个总体规划，水、电、风管道应统一考虑，综合布局。吊顶内的管线安装应按明装要求施工;

2)支架制作，要求做到结构正确、机械加工、焊接良好、防腐到位、安装要做到布置合理、位置正确、安装牢固、标高一致;

3)电气管路防腐，非镀锌钢管敷设前应先进行防腐处理，内外刷底漆二道，面漆二道，作到漆层均匀;埋入混凝士内的钢管外壁可不做防腐处理;直接埋地的钢管外壁应刷沥青漆;

4)金属导管管口切断处应平整光滑、无毛刺，端面应和管轴向垂直，管口设护套圈;

5) 明配管弯曲半径不宜小于管外径4倍，一个弯可为6倍。弯头应呈圆弧曲线，不得有起褶、开裂等现象，弯度不大于管直径的10%;

6)镀锌钢管、非镀锌钢管和薄壁电线管应采用丝扣或卡套连接，壁厚>2mm的非镀锌钢管也可采用套管焊接;

7 )采用丝扣连接时拧进丝扣长度宜接近1/2管接头的长度，不应少于5扣，外露扣应为2-3扣;

8)非镀锌钢管套管焊接，套管长度为管径的1.5-3倍，须满焊，可不再跨接地;

9) 金属导管严禁对口焊连接，镀锌管和壁厚2mm或以下的钢导管不得采用套管熔焊连接。

10 )导线线径必须符合国家标准，严禁采用非标导线。

11) 导线颜色相线为黄、绿、红色，零线为淡蓝色，PE接地线为黄绿双色线，控制线为黑、白色均可，不得混淆使用或用其他线代替。

4、明敷电气管路安装

1 )明配管宜采用支架或沿墙面敷设卡子固定;

2 )管路应布置合理、排列整齐、横平竖直、间距均匀、安装牢固，水平和垂直允许偏差1.5%;

3 )管路固定间距，直径15-20mm的厚壁钢管支架间距不应大于1.5m，薄壁钢管支架间距不应大于1m，管路距接线盒、配电箱、弯头、设备等的边缘150-500mm处应固定;

4 )同一走向的多根管子应成排排列，宜采用共用支架，过路箱也宜采用共用盒，明敷管不宜采用暗装的箱、盒;

5)镀锌管必须采用卡子做接地跨接，导线截面不能小于4mm2的铜芯软线，接头须搪锡，接触应良好，也可用接线鼻子卡接;

6 )非镀锌钢管丝扣连接时另做接地跨接;

7 )管子两端必须接地;

8) KBG管、PVC管敷设必须符合规范要求，KBG管进出非镀锌的金属桥架、箱、盒需做接地跨接，接头处压点要规范。

5、桥架、线槽安装

1)总体布置合理、安装牢固、定位走向正确;

2)支吊架制作精细、安装正确、防腐良好;

3)非镀锌金属桥架连接处跨接地线不应小于4m㎡铜芯线，跨接线应接触良好;

4)镀锌金属桥架连接处固定螺栓有2个以上可不另做接地跨接，固定螺栓应镀锌完好，防松垫片、平整片齐全且应拧紧;

5) 穿越伸缩缝和直线段桥架长度超过30m时，应加装伸缩节;

6) 桥架的水平支架间距为1.5-2m，垂直安装的支架间距不大于2m;

7)桥架过墙或过楼板应加套管并有防火封堵措施。

6、 机房、配电房、电气井道内管线安装

1 )电气管线尽量采用桥架敷设;

2)配电箱、配电柜配管必须垂直进入，选用合适的敲落孔，不允许人工、气割开孔，当无合适的敲落孔时，可用开孔器机械开孔，管孔要与配管管径相匹配，管口要及时封堵;

3)明敷管线应布置合理、安装牢固、整齐美观，符合规范要求;

4)进入设备的管线配置到位，锁母齐全，跨接良好、尽量采用硬连接;

5)支架位置合理、安装牢固、油漆完好，接地可靠。

四、 设备安装阶段

1 、 配电箱安装

1)安装位置正确、箱面平整、喷漆完好，垂直、水平符合要求;

2 )箱内配线整齐、绑扎牢固、接线正确，标识正确;

3 )三相五线制供电回路中，配电箱内应设N、PE汇流排，零线和保护地线必须在汇流排上引出;

4)箱壳、箱门应可靠接地，箱表面应清洁无污染，箱内无建筑垃圾;

5 )所有螺丝应是铜或镀锌制品，平垫片、弹簧垫片齐全并拧紧。

2、 开关、插座安装质量要求

1) 开关、插座面板应清洁、平整无污染，面板应紧贴于墙面;

2)开关、插座一个接线端应接一根导线，多股导线应搪锡处理，接地线和接零线不能混接;

3)并列安装或同一室内的开关控制顺序和开关方向一致，安装高度一致;

4)严格按照开关、插座标识进行接线，不得随意混接;

5) 多股导线如PE线应搪锡后连接。

3、 照明灯具安装

1 )灯具安装位置应尽量和烟感、喷头统一布置、做到居中对称、成排成线、整齐美观、安装牢固;

2) 大于3㎏的灯具和镇流器不应装在吊顶的龙骨上;

3)当灯具距地面高度小于2.4m时，灯具的可靠性裸露导体必须接地(PE)或接零(PEN)可靠，并应有专用接地螺栓，且有标识;

4 )金属软管应接地可靠，长度不大于1.2m。

5)管进灯盒，应用锁扣安装固定，导线不能外露;

6 )花灯的吊钩，其圆钢直径不应小于灯具挂销的直径，挂销的直径且不得小于6mm，大形花灯的悬挂装置应按重量的2倍做过载试验。

4 、 机房、配电房、电气井道内电气设备安装

1 )电气设备安装位置应便于操作、安装牢固、布置合理，高度符合设计要求;

2 )支架位置合理、安装牢固、油漆完好，接地可靠;

3 )电气设备接线符合规范要求，相序正确。

五、 设备和系统调试阶段

1、配电系统调试运行正常，无跳闸;

2、确保各系统成品保护措施落实。

3、督促监理单位施工单位的各种试验过程进行旁站，试验结果应符合设计和规范要求，并做好相关记录。

六、施工进度、工期的保证措施：

1、根据施工总进度计划，技术调入足够的施工人员，保证施工进度 按计划完成，按期完工。

2、杜绝返工，一次验收合格通过。

七、安全保证措施：

1、开工前，由安全员组织电气施工人员学习有关安全施工操作规程，认真检查临时用电及设备用电是否安全可靠，排出安全隐患。

2、使用电气焊，必须开用火证，两人操作时，必须有专人看火备好有效的灭火用具，清除周围易燃、易爆物品。

3、电动机、具必须接地良好，并装有有效的漏电保护装置。

4、电气施工人员进入施工现场必须带好安全帽。

八、事后控制

1 、安装完工后，督促相关单位做好成品保护工作。

2、 及时做好验收交付工作。

九、相关记录

1、施工图内审、会审记录表，整理完善妥善保管。

2、检验、试验报告检查表，整理完善，妥善保管

3、施工检查记录表，整理完善，妥善保管。

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