对小微企业来说，货物交易是每天都在发生的事情，我们会买原料加工，加工完后再卖出去，扣除人工、水电、税费，剩下的就是我们的利润。作为守法的公民，我们不会扣原料供货方的货款，但是我们如何避免被我们的客户坑，货物发过去了，货款迟迟不付该怎么办？因为企业没有法律顾问，货物交易中大手大脚，不注意保留证据，最终被坑的厂家比比皆是，我们要引以为戒。

就目前接触的案子来看，大部分厂家发现自己的客户已经找不到人了，或者客户已经不认账了，才来找律师咨询，问有没有办法给要回来账。他们认为，律师会有办法给他们要回来钱的，因为他们相信律师无所不能，会说服法官，因为事实就是客户欠钱不还，还能赖了去？大部分人也会认为，我说的都是事实，客户欠我钱不还，判我赢是应当的。

我要说的是：你说的事实并不是法律能认定的事实。法律上能确认的事实是根据证据来确定的，法院判决是根据证据能认定的事实来判案的，不是根据双方说辞判案，除非双方说辞一致。如果你没有证据，仅靠一张嘴来说过程，是没有意义的。因为，谁都会说对其有利的事实，甚至有人会说谎，说谎和说真话在法院看来都是一样的，因为没有证据的两个人的争辩，没有人能分清谁在说谎话。

作为卖方，如何减少自己的风险呢？

1.签订书面合同，合同中尽量约定收货人身份信息。如果不能签订书面合同，应当保留其他书面证据，比如微信、QQ、短信的聊天记录，能证明双方买卖的事实。当然如果没有纸质合同，向法院提交微信、QQ、短信的聊天记的话，需要证明对方的身份，这是一个很恼人的事情，如果对方来应诉还好，如果不来应诉，证明起来很麻烦。

2.送货时，送货单上注明货物数量、价格，必须找合同中的收货人来签字，最好核对一下收货人的身份信息。如果没有约定收货人信息，买货方是公司，送货时应当让对方法定代表人在送货单上签字或者加盖公司公章。遇到了太多公司耍赖说收货人不是公司的员工，对送货方的送货单不认可的案子，称公司没有收到该批货物。公司都黄了，此时，卖方如何证明收货人的身份信息？很多时候，这些货物都会被拎出来，无法认定，法院不会给判上。

3.及早对账，开具正式发票给对方。及早找对方对账是因为，对方刚收收货的时候，经营一般尚可，不会轻易赖账，大部分赖账是因为真的没钱！！！对账的时候找对方法定代表人签字或者找公章、财务章盖章就可以。需要说明的是，很多厂家没有开发票的习惯，目前看来，国家对税务管理越来越严，发票还是要开的。开具发票后交付对方，对方在正常经营的时候都会拿发票去税务局认证，进行税务抵扣。这就能与送货单相互印证，被法院采信的可能性就更高了。有对账单或者发票中的一个，都能与送货单相对应，送货单就不再是一个孤证，法院认定事实更加顺畅。

4.及时清帐。上面说了，有钱的时候，不会有人赖账，及时收回欠款，资金回笼，对卖方来说更有利。

5.如果以上什么都没有，或者只有送货单，送货单上还不是本人签字（很多时候都是买方公司员工签字，起诉的时候签字的人已经不在公司工作了），就要注意保留录音证据，微信、QQ、短信的聊天记录。

现实生活中，很多买货方赖账，就是因为卖货方没有及时对账，时间长了证据会越来越少，如果买货方资金出了问题，再要账就开始赖了，如果再崩盘，更会出现跑路的现象，卖货方就要账无门。